Kraftspill I Organisasjoner

2024 Forfatter: Harry Day | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 15:51

Underordnet eller sjef

Å være en vinner eller en taper, underdanig eller opprørsk, veve intriger eller oppnå alt i livet ved kraftige metoder - alt dette ligger i oss, både av våre foreldre og det sosiale miljøet som omgir en person under hans vekst og utvikling.

Så tidlig som 3-4 år gammel dannes en såkalt viljestruktur hos et barn (L. Marcher. Bodynamisk analyse), og det er da en person bestemmer hvordan han skal nå målet sitt, enten gjennom manipulasjon-ved list, sutring, bedrag eller ved makt - ved å rope, trussel, fysisk vold eller gjennom lydighet og underkastelse, eller gjennom åpen kommunikasjon - snakke, be om hjelp. Barnet lærer å tilpasse seg miljøet som oppdrar og utdanner ham, tar sine egne beslutninger som hjalp ham med å overleve, får det han vil, etablerer seg i sin posisjon, og deretter, ut fra den tidlige beslutningen, tar personen sin livssti, om og om igjen, og åpner for deg selv nye måter å bekrefte valget ditt. Slik dannes vaner, oppførsel og generelt en persons karakter - adaptiv eller opprørsk, spiller spill eller åpen.

Basert på barns erfaring dannes også en persons scenario - en vinner eller en taper, en leder eller en "grå eminens", en underordnet eller en sjef, og takket være denne opplevelsen finner en person en jobb i det miljøet eller åpner og driver en virksomhet på den måten at han maksimalt kan bekrefte barnas beslutninger.

Definisjon av maktspill og dets metoder

Makt er evnen og evnen til å pålegge sin vilje, å påvirke andre menneskers aktiviteter og oppførsel, selv til tross for deres motstand. Maktens essens er ikke avhengig av hva denne muligheten er basert på. Makt kan baseres på forskjellige metoder: demokratisk og autoritær, ærlig og uærlig, vold og hevn, bedrag, provokasjon, utpressing, insentiver, løfter osv. (Wikipedia)

I sin bok The Reverse Side of Power. Farvel til Carnegie eller Revolutionary Guide for a Puppet Claude Steiner definerer maktspillene:

Maktspillet er en bevisst transaksjon eller serie av transaksjoner (hvor transaksjonen er en enhet for sosial interaksjon), der en person prøver:

a) få en annen person til å gjøre noe som han ikke vil gjøre

b) hindre en annen person i å gjøre noe han vil gjøre ».

Kraftspill kan være aktive og passive, og kommer i to former: fysisk og psykologisk.

Aktive spill brukes når en person oppnår målet sitt og møter motstand eller, mens han utvikler planen for å nå et mål, innebærer å møte andres motstand.

Og følgelig brukes passive kraftspill av mennesker som svar på en aktiv posisjon, dvs. i opposisjon til andres ønsker.

Fysisk form kan manifestere seg i form av en raider -overtakelse eller gjennom en hard overtakelse av selskapet. I selve organisasjonen er den fysiske formen for maktspill synlig ved tegn som å slå dører, kaste gjenstander mot ansatte, skyve, slå, bli presset mot en vegg, seksuelle overgrep og et mer subtilt spill er også mulig, som bærer farge på fysisk form, for eksempel under møter, planleggingsmøter, personlige samtaler, - knytting av knyttnever, kjever, tannsliping, aggressiv intonasjon, brudd på grenser, dvs. passform eller stå over en sittende person.

Den psykologiske formen bærer ikke fysisk vold, men har også et mål, bruk av en annen person, ved tvang, for å oppnå ønsket. Manifestasjonen av denne formen kan være, både i en frekk form, for eksempel i en truende intonasjon, uvitenhet, en hard devaluering av prestasjoner, åpenbare løgner og uttrykk for misnøye, og på en mer subtil måte - sarkastiske glis, skjul av sannhet eller listige løgner, sladder, manipulering av fakta, i stor skala - reklame og propaganda, både politisk, sosial, kulturell.

I næringslivet kan denne formen manifesteres i form av fusjoner og oppkjøp, der fusjon av selskaper er ment som en kombinasjon av likeverdige strukturer, noe som gir opphav til et nytt selskap, men som regel er en fusjon kalt en faktisk overtakelse, hvor ett selskap "spiser" et annet og eiendeler kommer i absorberens besittelse.

Dette spillet kan ledsages av et tilbud om støtte, utvikling av et mindre selskap, betydningen av fordelen med felles aktiviteter - synergi, kan investeres, men det er viktig å forstå at maktspillet før eller siden vil manifestere seg, bryter avtaler.

Dessverre er det fortsatt mange mennesker som ikke er klare for åpen kommunikasjon og ikke tror at en direkte tilnærming kan sikre suksess for et arrangement og ty til manipulasjoner, kraftfaktorer, noe som innebærer å pålegge andre mennesker vilje.

Klassifisering av psykologiske maktspill

Ifølge K. Steiner er psykologiske maktspill delt inn i flere kategorier og har følgende klassifisering.

Knapphetsbaserte kraftspill

Disse spillene holdes under mottoet "Alt eller ingenting" og har forskjellige varianter, for eksempel "Enten etter min mening eller ikke i det hele tatt", "Nå eller aldri", "Du er enten med oss eller mot oss."

Dette spillet er basert på en kunstig skapt mangel, som følge av at kontroll over de nødvendige produktene og muligheten for monopolisering og nektelse av tilgang til dem for andre mennesker, samt på frykten for tap og før mangelen på hva en person trenger, dannes. På global skala inkluderer dette mat, mineraler, drikkevann, etc. Innenfor forretningsstrukturer kan dette være spill av "like" partnerskap, når samarbeid er lønnsomt, så er partnere ett lag, når den ene siden har minst 1% prosent fordel, så begynner spillet umiddelbart. I organisasjoner manifesterer dette spillet seg ofte i form av "du godtar denne lønnen eller ikke har jobb i det hele tatt", "du gjør denne jobben eller du får sparken." Nylig har store selskaper aktivt promotert firmaturer knyttet til ekstremsport. Og generelt er formålet med disse turene positivt - å forene, tilegne seg nye ferdigheter, øke motivasjonen, men hvis deltakelse er obligatorisk, uavhengig av folks ønsker, behov og evner, så er spillet "Du er enten med oss eller mot oss "trer i kraft - du deltar eller du jobber, alt eller ingenting.

Skremmende maktspill

Kraftspill, som er basert på trusler, manipulerer folks frykt for vold, både fysiske slag, voldtekt, arrestasjon, tortur og emosjonell - ydmykelse, fornærmelse, uvitenhet, kritikk, skyldfølelse.

Dette spillet er en av de vanligste årsakene til stress blant ansatte. Dens komponenter:

· Stram arbeidsplan;

• grov "kultur" for lederskap;

· Trussel om reduksjon, omorganisering og restrukturering av selskapet;

· En økning i arbeidsmengden og en urealistisk frist for implementering;

· Forringe den ansattes bidrag til arbeidet i organisasjonen;

· Tildeling av ydmykende oppgaver;

· Utpressing;

· Skjule informasjon fra ansatte om den klare situasjonen i selskapet.

I løpet av en samtale manifesterer trusler seg i å heve stemmen, gestikulere, rope, avbryte høyttaleren, eller tvert imot i en monoton intonasjon. Alle varianter, så vel som enkeltstående kan brukes.

Intimidasjonsspill er effektive og genererer frykt, skyldfølelse og resignasjon som blokkerer tenkning og tar beslutninger.

Bedrageriske maktspill

I Mein Kampf skrev Hitler: “… på grunn av den primitive enkelheten i tankegangen bukker massene av folk lettere for store løgner enn for små løgner, siden de selv med jevne mellomrom lyver på små ting, men ville skamme seg over å ligge stort. Det faller dem ikke inn for å begå et slikt bedrag selv, og derfor er de ikke i stand til å forestille seg at andre kan våge å gjøre det, og risikerer å dukke opp foran andre i en så skammelig rolle."

Fusk er en av de mest effektive måtene å kontrollere mennesker på. En løgn eller en sannhet hjelper til med å selge, overbevise og inspirere til det som er gunstig for kunden.

Et av de utbredte wrapper-spillene er ganske vanlig i vårt post-sovjetiske rom. Bygningens vakre fasade ødelegger umiddelbart alle forventninger, når klienten kommer inn i et ureparert rom med avskallende vegger. I dette tilfellet leker selskapet med seg selv og taper følgelig siden det mister klientens tillit på dørstokken til kontoret.

Et annet alternativ, et pent, rent kontor uten store møbler og papirer, lyse løfter - en av typene en -dagers firmaer innen pyramidespill.

Heldigvis går flere og flere forretningsmenn inn for ærlig forretningssamarbeid og åpen kommunikasjon, men siden verden vår er dobbel, fortsetter også forretningsverdenen å utvikle seg: svart PR mot konkurrenter, skatteunndragelse, "grå" lønn, introduksjon av forbrukere villedende, veldedige tilbakeslag, fristende kunder, bevisst avbrudd i hendelser (hack-date).

Sladder, rykter, halvsannheter, løgner for redningens skyld, underdrivelse - alt dette er bedragerske maktspill.

Passive kraftspill

Passive power-spill er defensive spill som viser den passiv-aggressive oppførselen til den ledende spilleren. Det ledende spillet av denne typen er "Ingen er hjemme." Det kan presenteres i forskjellige varianter fra bevisst forsinkelse til ikke -mottakelse av en besøkendes tid, engasjere seg i andre forretninger - snakke i telefon, være opptatt med notatene dine under forhandlinger eller et forretningsmøte, kreve å ta med et nytt sertifikat, sette et svar maskin med et forslag om å vente eller trykk på tallene 1, 2, 3 for informasjonen du trenger.

Denne typen spill sier at hvis du vil at jeg skal gjøre noe for deg eller du vil få det du vil, må du bruke en rekke handlinger slik at du definitivt ikke vil ha noe, og du ikke lenger kontakter meg med dine unødvendige spørsmål til meg.

"Du skylder meg" er en annen type passiv maktspill basert på den stiltiende utnyttelsen av folks følelse av sine egne forpliktelser overfor andre. Folk som spiller dette spillet har en subtil følelse av andres hang til skyldfølelser. Ved å gjøre en rekke små tjenester, satte de scenen for sine manøvrer ved å få den andre til å føle seg takknemlig.

På nivå med store selskaper dyrkes oppfatningen om at selskapet er en stor familie, og derved aktivt fremmer en følelse av stolthet over muligheten til å jobbe i dette selskapet og skyldfølelse blant dem som opplever minst misnøye.

På det høye nivået av spillet "du skylder meg" mister folk firmaene sine, pantsetter eiendom, faller i stor gjeld, bare fordi noen tror at de kan overtale andre til å adlyde, og sistnevnte mener at de skylder sin "velgjører"…

Gå ut av maktspillene.

Det er forskjellige alternativer for å gå ut av spillene fra eskalering til fullstendig innsending. Og den ene og den andre strategien krever alvorlige kostnader, i det første tilfellet, ikke bare moralsk, men også økonomisk og tid, siden dette kan være en veldig lang prosess som fortsatt vil føre til underordning av den ene eller den andre siden.

Underkastelse eller underkastelse på den ene siden kan virke som lite blod, men på den annen side gir det følelsesmessig vold, ydmykelse, nedtramming av ens rettigheter og valgfrihet.

En variant av ekstern frigjøring fra spillet er mulig, manifestasjonen i form av en antitese, når en person hevder sin rett, husker hans behov og evner.

Den beste måten å komme seg ut av og ut av spillet er gjennom en kontrakt.

En velskrevet kontrakt inkluderer kostnader og frykt, mulige tilbakeslag og belønninger. En kontrakt er en avtale som passer for begge parter, der generelle kommunikasjonsregler og felles mål er fastsatt.

Konklusjoner.

Husk at uansett hvilke beslutninger du tok i barndommen, kan du alltid ta en ny avgjørelse, dvs. ta en ny beslutning basert på dine nåværende realiteter, tro og verdier.

Lær å kjenne igjen maktspillene, analysere, tenke, inngå forhold, som vil hjelpe deg med å beskytte deg selv, virksomheten din og dine nærmeste.