2024 Forfatter: Harry Day | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 15:51
Elena, direktøren for en privat skofabrikk og butikk, gikk med på en rekke plasseringsteknikker for forretninger uten å forvente noe slikt fra dem. Hun hadde ofte følelsen av at alt hadde gått galt lenge. Men hvordan skulle og hva hun skulle endre, visste hun ikke. Det var heller å roe samvittigheten, "her sier de at jeg allerede har prøvd det."
Da vi laget den første teknikken “Produkt de vil kjøpe” ble Elena overrasket. Hun hadde mange konkurrenter, alle kopierte stilene og stilene til verdensmerker, hun kunne ikke finne på noe unikt. Men da vi gjennom en teknikk med dyp bevisstløshet kom inn i dets forfedres felt, åpnet en spredning av unike ideer seg for oss, de glitret som perler som trengte et lett kutt. Elena begynte å analysere materialet - den dype smerten til alle typer klienter, deres dype frykt og forventninger tvang henne til å se på produktet sitt på en ny måte - sko for kvinner. Teknikken "Kunder som ønsker å kjøpe et produkt" hjalp henne med å bedre forstå kundene sine, hun så endelig det som alltid hadde falt ut av synsfeltet - hvilken mulighet kundene ønsket å få gjennom sko, hvilke muligheter og ressurser de skulle avsløre i seg selv, hvilke farer å unngå … Tross alt vil kjøpere aldri si "Jeg vil ikke kjøpe sko av deg fordi jeg ikke føler meg vesentlig i dem" eller "Jeg behandler meg dårlig, jeg er uverdig til å trekke oppmerksomheten til meg selv, så jeg tar ikke høy- hæle støvler” - de sa alltid en ting og også“passer meg ikke”eller“jeg kom bare inn for å se.”
Den neste teknikken avslørte henne sannheten, som hun hadde prøvd å gjette i mange år - men hvordan ser klienter, spesielt skandaløse og kranglete, henne, hva motiverer dem når de starter en konflikt, nekter forsoning, skriver klager? Hvordan gjør du en klient til din egen? Slik at han ønsket å komme, ønsket han å overlate pengene sine og gode anmeldelser til henne, og ikke til konkurrentene, hva han skal legge til atmosfæren i butikken, slik at kundene forlater fylt, forstått i smerter, og ikke med en bitter ettersmak, hvilken følelse de virkelig har kommet til butikken hennes?
Elena hadde bare tid til å overføre materialer til markedsføringsavdelingen. To uker senere lærte salgskvinnene tekstene, der det ble satt inn ord som understreket ekspertens særegenhet for eieren av virksomheten og butikken, en spesiell tilnærming til kundene ble utviklet, deres dype frykt ble tatt i betraktning, ikke ignorert, og de ble gitt behørig oppmerksomhet. Tross alt, ofte forstår ikke kundene selv hva de er mest redd for og hva som gjør vondt når de forbyr seg selv å kjøpe eller skammer seg over å prøve fasjonable og vakre sko.
Hver teknikk ble en hel oppdagelse. Ved å lese informasjon fra det bevisstløse, ble kunnskapen som ble oppnådd umiddelbart bygget inn i salgssystemet.
Hvilket resultat fikk Elena? Hun endret fokus for produktene sine, gjenoppbygde relasjoner med kunder og ansatte, og la den spesielle smaken til atmosfæren i butikken hennes og kommunikasjonen med kundene at hun manglet så mye for å være annerledes enn alle andre.
Anbefalt:
Hvordan Slutte å Kritisere Deg Selv Og Begynne å Støtte Deg Selv? Og Hvorfor Kan Ikke Terapeuten Fortelle Deg Hvor Raskt Han Kan Hjelpe Deg?
Vanen med selvkritikk er en av de mest ødeleggende vanene for en persons velvære. For indre velvære, først og fremst. På utsiden kan en person se bra ut og til og med vellykket. Og innvendig - å føle seg som en nonentity som ikke kan takle livet.
Hvordan Kan En Psykolog Hjelpe Med økonomiske Spørsmål?
I går gikk jeg i parken med en ny bekjent. Vi snakket om arbeid og planer for det nye året, jeg fortalte ham om prosjektene mine, og han spurte meg: - Kan jeg kontakte deg for å forbedre din økonomiske situasjon? - Selvfølgelig kan jeg hjelpe, men ikke økonomisk
Riktig Forespørsel, Eller Hvordan Kan Jeg Hjelpe Deg?
Typiske klager ved den første konsultasjonen: "Jeg forstår ikke - hvordan kunne hun gjøre det?", "Jeg er ikke gift. På en eller annen måte legger det seg ikke opp. Hjelp”,“Barnet oppfører seg rett og slett ulidelig! Jeg har allerede straffet ham.
Utsettelse. Hvordan Vitenskap Definerer Dette Problemet, Og Hvordan Du Kan Hjelpe Deg Selv (råd Fra Praksis)
Utsettelse er vanligvis morsomt å lese og snakke om. Jeg har ikke møtt en person som ikke var kjent med dette problemet i det hele tatt. Derfor bestemte jeg meg for å skrive en artikkel i skjæringspunktet mellom praktisk og akademisk psykologi.
Hva Koster Det å Hjelpe? Kan Hjelpe Være Fienden?
Hva koster det å hjelpe? Kan hjelpe være fienden? Kort sagt, ja. Dette ble bevist av den amerikanske psykoterapeuten M. Seligman da han oppdaget lært hjelpesløshet … Han viste først på hunder, og deretter på mennesker at uvilje til å forandre noe i livet hans, passiv stemning er ikke medfødte egenskaper, men ervervede vaner.
