Hvordan Frykt For Fattigdom Og Grådighet ødelegger Virksomheten

2024 Forfatter: Harry Day | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 15:51

Jeg hører ofte fra unge kolleger hvordan de blir lei seg og sinte når en klient avbryter økten eller til og med går til en annen psykolog, eller bare går, og bestemmer seg for at han har fått nok.

Jeg stiller spørsmålet: "Hva er det som gjør deg sint over klientens beslutning om ikke å komme til deg?"

Og svaret høres først slik ut: “Men jeg ser at han fortsatt må behandles og behandles. Han er ikke klar ennå, ikke bevisst, vil ikke høre sannheten!"

“For det første, hvem vil han ikke høre sannheten om? Kanskje har en person sin egen sannhet, annerledes enn din, og for det andre, hvorfor tror du at du vet hvordan du kan leve bedre for ham?"

I løpet av samtalen viser det seg at spesialisten faktisk ikke føler sin gode materielle base og at klienten bare er lik penger for ham. Og i dette tilfellet blir spesialisten styrt av frykten for fattigdom.

Folk fra forskjellige yrker kan oppføre seg på samme måte: leger, selgere, arbeidere i servicesektoren og handel. Frykten for fattigdom, eller mangel på den, bestemmer i stor grad kommunikasjonen med klienten. Frykt gjør en forretningsmann aggressiv.

Det du ser nå overalt, inkludert på Internett, kalles metoden for aggressivt salg når en tjeneste eller et produkt pålegges deg. Og de pålegger jo mer aggressivt, jo sterkere er frykten for fattigdom. Eller grådighet som en konsekvens av frykt. Og så for en spesialist slutter levende mennesker å eksistere, med sine egne evner, behov, følelser. Og klienter, virkelige og potensielle, blir da betraktet som penger. Og dette er en felle for begge sider. Fordi hvis du nekter å kjøpe en tjeneste eller et produkt fra en slik spesialist, realiserer du frykten for fattigdom, og av denne frykten blir selgeren sint. Han vil først og fremst beskytte seg mot fattigdom og tenker ikke på interessene dine, selv om produktet hans er av superkvalitet og tjenesten er utrolig verdifull, har du ikke rett til å nekte, slik at de ikke blir sinte på deg på den andre siden.

Og selv om en spesialist ønsker å skjule sitt sinne, vil det fortsatt sive i kontakt med en klient eller kjøper, og en slik klient (kjøper) vil prøve å stikke av fra deg hvis han har nok styrke til å motstå angrepet ditt. Men før eller siden vil han forstå alt som du ikke handler i hans interesser. Han vil føle det og stikke av. Eller så vil han kjøpe en gang under press, og så løper han uansett og skriver en anmeldelse om deg et annet sted at du bare har penger i øynene, og at du ikke ser noen bak pengene.

Selvfølgelig er jeg enig i at i begynnelsen av sin profesjonelle vei har alle denne frykten i en eller annen grad, og det blokkerer den raske utviklingen av virksomheten. Enhver bedrift kan utvikle seg titalls ganger raskere og mer vellykket hvis du ser levende mennesker hos kundene dine med rett til deres mening og eget valg, hvis du handler menneskelig og av kjærlighet, og ikke av frykt for en tom lommebok. De vil tro deg raskere og komme til deg, og ikke til en kollega som er redd for fattigdom, siden det er veldig viktig for folk nå at en spesialist holder seg til profesjonell etikk. Men denne frykten for fattigdom fører uunngåelig til at mange fagfolk og til og med hele selskaper kollapser.

I ethvert yrke fører prinsippet: "Handle ut fra klientens interesser, ikke fra dine egne", til suksess og velstand. Det motsatte prinsippet, bygget på frykten for fattigdom, skaper blokkeringer i kontantstrømmene.

Når en profesjonell tilbyr en tjeneste, må han først og fremst forstå og høre sin indre stemme: "Gjør jeg dette nå av mine personlige interesser eller av klientens interesser?" Ærlighet med seg selv, synes jeg, er først og fremst her. Selvfølgelig er midlertidig suksess på aggressivt salg av frykt for fattigdom og grådighet mulig, men da er et fall uunngåelig. Energibalansen i naturen og i relasjoner har ikke blitt kansellert.

Du kan fortelle og tilby klienten hvordan det vil bli bedre, slik du ser det, kan du informere ham uten press, men overlate retten til å velge til personen og da vil salget ditt bare øke, og betydelig.

Ved å bli fri for vedlegg, inkludert penger, gi folk retten til å velge, retten til å være fri i sine avgjørelser ved din side, vil du motta mye mer enn en engangs jackpot.

Å frigjøre deg selv fra tilknytning, grådighet og frykt for fattigdom fører til velstand når du begynner å handle av kjærlighet. Og kjærlighet er attraktivt for alle.