Litt, For En Tilstrekkelig Konsultasjon Av En Trener Og Psykolog

2024 Forfatter: Harry Day | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 15:51

1 … Hvordan kan du bli kontaktet?

Trener: "jeg heter Artem Dmitrievich Parshukov"

Vi dikterer spillereglene. Det spiller ingen rolle hvor gamle begge samtalepartnerne er (kommuniser bare gjennom "deg")

Klient: "jeg heter Elena Vladimirovna"

• "Helen" - ruller ikke, du trenger et navn + patronym (ingen diminutive varianter).
• Vi posisjonerer oss selv som regelskapere.

2 … Har du noe imot det hvis jeg forteller deg noen ord om meg selv?

• Hvorfor er du kul i emnet.
• Liste over regaliene dine. Hva er prisene.
• Hvor mange års erfaring.
• Hvem er kundene dine.
• Det varer ikke lenge i 2-3 minutter. Trenger å øve.
• Hvis det ikke er regalia, så lager vi regalia.
• Vi skriver en bok.
• Vi slutter oss til fellesskap.
• Regalia må være passende. Hvis du er en psykolog, så en psykologs regalier.

3… Hvorfor godtok du konsultasjonen, og hva forventer du av konsultasjonen og fra meg?

• Hvilke problemer vil du bli kvitt? Hva stopper deg?
• Hvorfor trenger du å bli kvitt de beskrevne problemene?
• Graver til de sanne oppgavene. Hvorfor trenger du dette?
• Minst tre lag med svar må sendes med spørsmål, "og for hva?".

Trener: "Du kom for en massasje, hvorfor?"

Klient: "Vel, jeg vil bare få en massasje."

Trener: "Hvorfor?"

Klient: "Nakkesmerter."

Trener: "Hvorfor trenger du det akkurat nå, hva er det egentlig som forstyrrer nå?"

Klient: "Vel, fordi jeg har søvnløshet på grunn av dette!"

Trener: "Og hvorfor vil du bli kvitt søvnløshet?"

Klient: "Jeg kommer ødelagt på jobb og på grunn av dette blir jeg ikke forfremmet på jobb."

Trener: "Vi har oppnådd: den virkelige utfordringen er å ikke bli knust av nakken."

Vi har brutt gjennom ego -forsvaret til kjernen i forespørselen

4 … Hvorfor gjorde du ikke det selv, løste du ikke forespørselen din på egen hånd?

• Vi lytter til klager, historier …
• Legender om skjebne eller mangel på tid …
• Minst 5 grunner "hvorfor ikke" … gjorde ikke, korrigerte ikke, lærte ikke osv.

5 … Når er det nødvendig? Formuler nøyaktig hva du vil, og i hvilken tidsramme?

For de fleste er utilstrekkelige i ønsker og vet ikke hva, når de vil

Klient: “Jeg trenger 2 mil. Lær det nå, du er en spesialist."

La oss finne ut vilkårene! Vi gir dem virkelige tidsfrister, ikke sprø

For eksempel 2 mil. I 2 dager er det urealistisk, vi forteller dem om det, men hvis vi ser at forespørselen ikke er tilstrekkelig, stopper vi den og nekter å jobbe med den.

Vi siver ut venstreorienterte mennesker

Nei, jeg trenger 2 millioner på en uke. Tilgi meg, men jeg vil ikke påta meg dette.

6 … Hva skjer hvis du ikke endrer deg?

(vil du ikke gå ned i vekt? vil du ikke bli kurert? blir du ikke rik?)

• 5 konsekvenser av hva som skjer hvis: …
• Hva ille vil skje hvis han ikke gjør det han diskuterte med deg …
• La ham ærlig fortelle konsekvensene for seg selv og deg …

7 … Jeg kan ikke gjøre det, men jeg kan halve resultatet / tiden

For eksempel

Klient: "Jeg vil tjene 100 000 på en måned."

Trener: "Basert på det jeg har lært av deg, vil jeg hjelpe deg enten 50 000 om en måned eller 100 000 om 2 måneder."

Dette er en test av tillit, tro på deg …

Hvis han sier: Jeg trenger det ikke raskere … Vi jobber ikke med ham.

Selv om trinn 5 er en enkel oppgave for deg. Vi halverer fortsatt resultatet. Etter det jeg har lært, kan jeg halvparten så mye. Enten tror han deg og går videre, eller så tror han ikke, vi sier farvel og trøster ham ikke med illusjoner

8 … Arbeidsplan i coaching

Beskriv mer bredt. Med generelle slag viser vi hva vi skal gjøre

Prosesslogikk i coaching:

Først vi … Og så dette … Så dette … Og så dette … Og så skal vi håndtere situasjonen din …

9 … Prisen på coaching er = X (for eksempel $ 10.000)

Hvor fikk du disse pengene fra? Tilstrekkelighetskontroll

De fleste sier utsatt, spart, et lån er normalt, men noen vil kanskje si - jeg får låne fra moren til pensjonist eller pantsetter en leilighet … Det er et spørsmål om din personlige moral, hvem vil du ta…

10 … Du får problemer

• Vi lister opp problemene en person vil møte, en liste: hvis du går ned i vekt, vil det være vanskelig for deg å ikke løpe opp til kjøleskapet om natten …
• Ærlig talt, alle sideproblemene.

11 … Hvorfor stoler du på meg?

Personen bør begynne å rose deg! Hvis ikke, er dette rart, mest sannsynlig handler ikke personen bevisst, og derfor kan det være problemer

12 … Oppsummering

Vi går tilbake til begynnelsen og sjekker:

• Så nok en gang er du med oss: "Irina Viktorovna"
• Jeg fortalte om meg selv …
• Du gikk med på en konsultasjon for å løse slike og slike problemer.
• Du, du trenger dette da, så dette, så det …
• Vi kunne ikke gjøre det selv, fordi det er derfor …
• Du trenger det på en slik og …
• Spesielt vil du ha det og det …
• Hvis du ikke får dette, vil du ha slike og slike problemer … Jeg advarte deg …
• Men vi var enige om at jeg kunne være mindre eller lengre …
• Følgelig har du en plan, hva vi skal gjøre, vet du …
• Du vet prisen … Du har penger …
• Du fortalte meg hvorfor du stoler på meg …

13… Hvorfor skal jeg ta deg til Coaching?

• Oppgaven er at en person skal begynne å gi løfter til deg: Jeg er ansvarlig … Jeg skal gjøre … Jeg skal jobbe med oppgaver … Jeg kan håndtere …
• Hvis en person ikke tror på suksess i begynnelsen, vil han i prosessen med felles arbeid klandre all suksessen …

14 … Vi kobler vår ansatte

Jeg personlig tar ikke penger. Klienten nærmer seg - vi overfører til den ansatte. Du vil løse pengespørsmål med ham, og vi starter, vi ses til avtalt tid

For økonomisk byråkrati vil begynne der … Klienten kan si: Jeg kan ikke gjøre alt på en gang, jeg vil betale en del nå, og så igjen, og så videre. etc., og så vil du selv ringe ham: “Hei, har du mottatt pengene ennå?

• Kjøligheten din i dette øyeblikket faller til null. Du er som en tigger tigger …
• Du rører ikke penger.
• Treneren hjelper, forandrer verden, alt jordisk, ikke for ham …
• En trener er ikke regnskapsfører, han driver ikke penger.
• Selv om vi snakker om et lite beløp, så greit. Men hvis vi snakker om store beløp, bør du ikke røre penger.
• En trener er alltid over penger, han forandrer verden, forvandler mennesker. Han skaper!
• Hvordan kan du belaste dyrt hvis du ikke har ansatte, assistenter? Hvis du ikke er representert med tematiske grupper i det sosiale. nettverk? Hvis du er en multistasjonær. En vandrerrangør! Det går ikke!

Direktøren for "Coca-Cola" heller ikke selv "cola" på flasker … Fordi det i et godt øyeblikk vil oppstå selvsabotasje og du ikke vil bry deg om alt, vil du kveles av rutinen …

• Vi trenger et team av fagfolk, der alle forstår hva han gjør.
• Vi legger planer, hvem, hva, skal lede i din bedrift.
• Etc.